Je to kvůli tomu „absolutnímu číslu“, které někoho pobuřuje? A kde je ta hranice? 1.500,- Kč / hod., nebo 10.000,- Kč / hod.?

S obojím se mimochodem na trhu setkáte. Za každou částkou se skrývá něco jiného – od zjevných složek jako kvalita služeb, odbornosti a zkušenost týmu. Po ty neviditelné, ale nevyhnutelné a neméně podstatné, jako kanceláře, back office anebo pojistka. O zisku nemluvě.

Pro mne je to ale celé o něčem jiném.Z principu je nedostatek času advokátův problém č. 1. Správná cenová hladina tak zůstává jediným prostředkem, jak využití svého času optimalizovat. Je logické, že každý bude preferovat seniorního advokáta i na věc, kde jeho odbornosti není zapotřebí, pokud stojí stejně jako juniorní. Jestliže sazby rozlišíte podle role či seniority, úvaha a přístup se změní.Mnohokrát se mi stalo, že při smíšené sazbě někdo chtěl, abych i vcelku triviální věc řešil jen já a nikdo jiný. Proč taky.. za stejnou cenu. Jakmile jsme sazby strukturovali podle rolí, stejný klient sám požádal, abych na věci nepracoval – vždyť je to přece jen taková maličkost.

O to tu v konečném důsledku jde. Správně přerozdělit práci v týmu. Správně ocenit čas jednotlivců a přizpůsobit se situaci i potřebě. Pochopitelně aniž by v tom bylo riziko pro klienta právě z hlediska kvality.Nakonec to je zdravé pro klienty, kteří mají optimalizované služby, seniory, kteří se pod náporem práce nezblázní, ale i juniory, ze kterých nám jinak zkušení senioři nevyrostou…

Vít Kučera, řídící partner